美嘉欢乐影院的营销创新

由于是华星影院的忠诚客户，我很少去美嘉影院。十一月份，由于使用中信信用卡获得中信银行与美嘉影院联合促销的九元超低电影票，于是去了位于中关村的美嘉影院。刚一进美嘉影院，我被惊呆了，买票的队伍排了很长，影院里人山人海，这是我在其他影院比如华星、万达等影院从没见过的场景。之前听说过美嘉影院的火爆，但这还是第一次亲眼见到。美嘉到底具备什么样的魅力吸引这么多的朋友前来观影，我思考着并在排队的时候发现了一些在其他影院没有见到的、美嘉影院独特的营销策略。

中国的电影票价与美国的电影票价相比是昂贵的，昂贵的电影票价使得一大批想观影的观众望而却步，比如我常去的华星影院，最新上映的影片除了在早场一般来说是8点半到9点这个时间段便宜以外（一般来说是35元或者40元），基本上在50元到70元不等，如果晚上看的话则在70元到80元不等，当然周二除外。这对很多人来说是非常昂贵的，对于观影需求非常大的学生更是不可想象，这也就不难想象各大电影外卖盗版光盘火爆的原因了。不难发现，观影的需求量是很大的，可高票价阻碍了相当一部分的潜在客户远离影院。那有什么办法吸引这些观众走进影院了，最简单最有效的方法就是降低影票的价格。