林拜识破袁昆的谎言，靠的是什么？

来源：景泰蓝Style（ID：Jingtailan-Style） 在《猎场》第33集中，林拜问袁昆是怎么这么快就找到归隐的林修风这个候选人的，袁昆说他是通过一个人脉很广的做人才挽留管理的朋友帮忙找到的。林拜一边听袁昆说话，一边却在心里告诉自己：他在撒谎！由此进一步推断，陈修风的下落，袁昆很可能是从郑秋冬那边偷过来的。

袁昆是一个老辣的职场猎头，他的回答光从字里行间来看，没有什么漏洞，完全可以自圆其说，甚至还能体现出几分他作为猎场老手的敏锐嗅觉，以及作为职场老人的人情练达。但精明的林拜却依然从他编织的精致谎言中看到了事实的真相。

林拜的判断是有依据的，他的依据就是袁昆说话时展现出来的肢体语言，这是一个人说谎时非常典型的肢体语言： A、手不自然地摸着脖子，典型的机械反应； B、手指着左边，眼睛却看着右边； C、嘴角两边下瘪，对自己的话不抱信心。

林拜的判断是对的。事实上，确实如此！陈修风的资料，就是袁昆下属米娜从郑秋冬下属贾衣玫的电脑中偷过来的。

这告诉我们一个事实： 说谎的人总会被自己的肢体语言出卖；口头的语言可以主观地去造假，但肢体的语言却总是客观地流露出事实的真相。

不要像袁昆那样，以为自己拥有多么高超的说谎技巧就可以凡事都瞒天过海，中国的老话说得很明白：若要人不知，除非己莫为。不管你隐藏得多好，总会有蛛丝马迹从你身上流露出来，向世界宣告事情的真相。

从另外一个角度来说，要想知道事情的真相，也需要像林拜那样，观察细致，嗅觉敏锐，综合判断。不能只听他说什么，在关注口头语言的同时，更加要关注肢体语言，并将两者综合起来判断，才能明辨真假，知道真相。

每一个有经验的人力资源工作者都深谙此理。所以，企业录用新人的时候，面试环节显得非常重要，不可或缺。

履历可以从简历上查看，意向可以在电话里沟通，但真相只有通过面试来判断，甚至通过试用来验证。

作为招聘HR，更加懂得这个道理，更应该学习通过肢体语言识人断面的技能，以便在给候选人做面试评估的时候做出更加准确且真实的判断。

在面试环节，候选人坐在一个陌生的面试官面前，一般都不会轻易的坦露心迹，表白心声，有时还会遮蔽掩饰。

要想知道真相，那就必须凭借面试期间的问答、观察、追问、演绎，综合判断，得出结论。口头语言可以言不由衷、主观造假，所以面试时更应该关注候选人肢体语言的表现。

根据个人的经验与总结，关于人说谎时的肢体语言，除了上述林拜给出的三点之外，还有不少，可以协助我们进行判断，比如： 用手指触碰鼻尖 安徒生的童话故事里有一个人物叫皮诺曹，他说谎的时候鼻子就会长长。童话给人的感觉是简单天真的，但是这个童话事实上却暗藏着一个真实的启示，那就是：当人说谎的时候，鼻尖上会产生一种莫名的异样感，让说谎者觉得不舒服，所以说谎的人会不自觉的伸手去触碰鼻尖，这是一种本能的生理反应。

眼睛看向右上方 当面试官问及候选人过往的某段经历，如果候选人是在试图记起确实发生的事情，他会向左上方看；如果候选人是在编瞎话，他会看向右上方。这是一种反射动作，除非经过严格的训练，否则是没法假装的。

声调和音量突变 当候选人在做自我陈述或呈现的时候，在没有面试官要求或暗示，也没有受到外在异常情况干扰，而且无需借助声调和音量来表情达意的情况下，他的声调突然升高，音量也突然变大，说明他很可能在撒谎，因为他想以此来掩饰内心的脆弱和不安。

通常情况下，肢体语言是人本能的反应，肢体语言比口头语言更加可信。

首先，一个很简单的道理，熟能生巧嘛（practice makes perfect）！一个人用嘴巴说谎的频率较高，水平也越来越高，到最后难以分辨真假。其次，一心不可二用，大脑在同一时间只能发出一个指令，当大脑指示嘴巴说谎时，肢体动作就自然地做出了顺应内心真实意思的表达。

如果候选人在回答问题的时候，不自觉的用手指触碰鼻尖，或者眼睛看向右上方，或者声调和音量突变，我们可以推断，他可能在撒谎。这种撒谎，可能是夸大其词，可能是无中生有，可能是移花接木。要想知道真相，面试官可以通过针对性的追问，或者综合其他信息来进行判断和验证。

林拜是一位精明能干的猎头，他能够识破袁昆的谎言，靠的正是他对肢体语言深入和透彻的解读。他细致的观察，敏锐的嗅觉，果敢的判断，值得每一位HR在工作中学习和借鉴。

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