企业价值生成图谱之企业利润是由什么组成的？
作者：陈镭（ID：KPAjixiao） 企业的价值是如何得出的？为什么有的企业市赢率很高几十倍，有的只有几倍，差距在哪里？我们很多人每天都在忙什么？企业家到底是想把企业做成什么样？是想把企业当猪卖还是当儿女养？让我们回归到企业的本质。
有这么多的知名企业倒在了创业的路上，还有更多的企业在挣扎着，为什么企业会如此艰难？难道是方向迷失了吗？上文中已分析出了20条创业失败的总结，让我们再次思考什么是和润？
什么是利润，利润由什么组成，有人一定会说，我知道的润表是这样的： 利润=营业收入-营业成本营业税费-销售费用-管理费用-财务费用， 这是标准的财务报表，我们一直以来的教育、企业运营，都是受到这样的知识体系。没错，企业都在为这张报表打工，竭力希望报表的数字越来越大，代表着企业的财富也是越来越多，甚至于动脑筋通过造假改数字，从帐面上做假帐。那如何才能让财务报表上的数字是真实的而且是越来越大呢？
绝大多数企业家认为“产品有市场、营销做做强、研发多投入、生产有体系、帐面有现金、关系能搞定、资本能搞钱、上市IPO”这样的企业已是属于很牛逼了，甚至于是目前中国企业家共同的理想了。反过来，前文所列的案例，哪家不都是这样一路过来，但又都最后黯然退去的呢？那为何这样的道路，还会让现在的企业家依然会为此重韬复辙呢？
那是因为大家都只关注在财务利润表的数字中，没有发掘出是什么创造并影响了和润。
企业成长经营轨迹 我们先来看下中国改革开放近40年走过的企业发展之路，由最初80、90年代的野蛮生长，到现在越来越成熟的市场经济时代下，企业更多是靠智力在成长，那面对着这样的格局，就不是靠野蛮生长的模式打天下了。
我们来看下这张利润图谱： 这张企业利润表完全颠覆了我们对财务利润的认知，涉及：产业领域、商业模式、核心能力和资源、组织管理、品牌营销、财务管理和金融策略、战略投资、信息化和IT系统、人力资源，共九个方面，其中的人力资源又涉及了企业人力资源中最重要的八个职位。那这九个方面是如何决定了企业的利润大小呢？
利润图谱 产业领域 我们发现目前的很多企业家日子很艰难，毛利在20%已然不错了，更多的企业在10%，净利ROE算下在3%-5%，都不抵很行一年期的利率，更不要说拿去买银行的理财产品还有10%的收益，如果是金融融资年化都要在18%了，所以很多企业家不愿意实业，觉得太难了。但我们看到，那些微利的企业，都是一些传统制造业、基础服务业、传统零售业。
“20年，满满都是回忆……”这是2016年11月10日在太平洋百货淮海店门口看到的招贴告示。因为租约到期，太平洋淮海店将于明年“谢幕”，11月14日起将关闭部分楼层，12月31日全部结束营业。知情人士透露，太平洋百货方面并未打算从上海撤走，未来还将伺机寻找新项目。
当年的淮海路太平百货留下了我们多少的回忆，约会在太平洋是当年最时髦的地方，购物、看电影、就餐、逛淮海路走百盛，是当年约会的标配。太平洋关了，真的不是他们不努力，也不是内部管理不善，而是在这个时代下，电商对传统业态的冲击，也就是说这些行业处于是淘汰中慢慢消退。
商业模式 PPG的堕落和VANCL的崛起让服装行业电子商务的排序发生了戏剧性变化。作为PPG模式的追随者和后来者，VANCL的崛起除了PPG自身的内耗之外，还有一个很重要的原因，在于VANCL不再简单的把自己定义为一个快速消费品和物流中心，而更多的去树立一个品牌。
作为一个资深IT人，陈年对电子商务的理解肯定要比李亮深刻许多。在当当网的经历让陈年意识到，电子商务在成熟以后，发展方向上面临拓展和更新。在传统的B2C模式已经相对成熟以后，细分好客户群，并搭建好物流平台，对“C”和“2”的关注就更应该回到“B”上。而对“B”的关注有两个方向：不断更新的技术支持，不断提升的企业品牌。
当然时至今日VANCL面临着新的问题，经历了日本设计师吉国武的服装设计，尤其是尺码风波后，整个产品质量和风格大变，失去了以往人气。
核心能力和资源 拼价值的典型案例是智能手机行业，苹果公司拥有智能手机产业价值链的控制权，从引导顾客需求的市场营销、研发技术、生产供应链、物流、服务等整个价值链，苹果公司拥有无人匹敌的控制力，从而拥有了产品定价权和价值链各环节的定价权，获取了整个价值链的高端利润（最大利润），价值链上其他企业分享中低端利润；三星凭借自身实力成为智能手机市场的挑战者，联想、小米、华为等企业成为智能手机行业的追随者，但是其产品利润率远低于苹果公司。
组织管理 阿里的政委，一个非常具有中国特色的HRBP，也是组织变革过程中的一道亮丽的风景线，阿里的 HRBP 又叫 HRG （政委），看到这个名字应该就能让你们感受到一些什么了。阿里巴巴从 2004 年到 2005 年就开始打造政委体系。政委有4招“揪头发、照镜子、摸温度、闻味道” 阿里巴巴没有什么规章制度，我们希望能够靠个体的道德自律带来长治久安。这个任务由政委体系来承担，所以要把支部建在连队上。这样，最关键的因素就在于选什么样的人做政委。我们选择最优秀的业务人员来做政委，然后赋予他们相当大的“权力”，保证我们的基本信仰在人力资源实践中落地。这在公司已经形成了习惯，所有大的业务决策，业务经理都会与HR政委先谈谈，征求HR政委的意见。一方面，阿里巴巴人相信直觉，敢于拍板；另一方面，这种谈话又是小心求证的过程。这就是所谓阿里政委体系，不是制度，而是习惯。政委的建设是为了打造102年的企业王国而设立的。
品牌营销 ALS冰桶挑战可以说是2014年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的，是科技界类似于周鸿祎、雷军、李彦宏这样的大佬们。而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。
ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是发起冰桶挑战。ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合，可能PeteFrates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，三星向苹果发起了“冰桶挑战”就是非常有名的案例。
财务管理和金融策略 会计利润并不能真实的反映企业的盈亏状况，在会计利润很大的情况下，企业也有可能实际处于亏损状态。如果以利润指标来考核企业的业绩，有可能使得管理人员做出错误决策，也给投资人进行投资带来不便;而以EVA指标来考核企业业绩能够弥补利润指标的不足，EVA帮助管理人员决策的最明显的方式就是，对业务活动中使用的所有资金考虑成本。考虑资金成本会迫使管理人员直接关注与库存、应收款，以及资本设备有关的成本，从而更谨慎的使用资产。EVA使管理人员在所有决策中能够习惯和自觉的考虑资金成本;在经营成本和资金成本之间的抉择时做出准确的判断。
战略投资 2015年2月14日情人节，滴滴与快的两家高调宣布在一起，合并后的双方并没有改名叫“快滴滴”，而是采用了平行发展的形式，保持业务独立性，互不干扰，合并后双方成为国内最大的叫车平台。
据透露，滴滴打车和快的打车在经过长期的价格大战后，双方公司管理层经过反复沟通与交流，最终达成共识，决定两家公司进行战略合并。
此前，滴滴打车获得4轮投资，总金额超8亿美元，背后金主是腾讯，支付接口是微信支付；快的打车获得5轮投资，总金额近8亿美元，背后金主是阿里巴巴，支付接口是支付宝。
信息化和IT系统 美国国家标准与技术研究院（NIST）定义：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。“云计算”概念被大量运用到生产环境中，国内的“阿里云”与云谷公司的XenSystem，以及在国外已经非常成熟的Intel和IBM，各种“云计算”的应服务范围正日渐扩大，影响力也无可估量。
人力资源 为破除“大企业病”，海尔实现的管理创新就是“SBU（小型业务单元）”，5万名员工，5万个“SBU”，5万个“小海尔”，每个海尔人都直接感受到来自一线市场的压力。把每个人从管理客体变为管理主体，从管理者变为经营者，使每个人都成为SBU，自主经营、各负其责的企业老板。
在海尔SBU战略目标中，集团为每个SBU设计了一张财务报表———SBU损益兑现表，通过该表可以提供每个人每日的投入、资源占用及最终产出信息，最终提供各基本业务单元和经营主体的EVA（经济附加值）情况，实现管理和考核到人，将集团整体的盈利和管理目标转化为每个具体SBU的目标和工作动力，保证集团盈利目标的最终实现。该表极大地调动了全员当家理财和经营自我的积极性和主动性，体现了人本管理的内含，取得了明显的效果。
这九个方面是如何组合的呢？首先必须是处于产业扶持的政策风向标，这样才能确保当起风时，可以直接借力助跑，随着科技的不断迭代，一个周期也变得越来越短了，这就对企业家提出了考验“如何让你的企业一直处于风向标之中？如这波行情过了，你的企业没有赶上怎么办？”如果你的企业不是在国家或行业扶持的政策中，一定要想办法搭上这波行情，不然方向错了，越努力越白费，之前的案例已有太多的描述了。
然后是通过核心能力和资源打造商业模式，尤其是创新模式，优秀的商业模式是要有创新的、有赢利能力的、能够自循环、具有生态功能的。如和君咨询公司，一体二翼，咨询为主体，商学加上资本为二翼，通过商学招收985、211的硕士、博士生，既为和君集团解决人才输入，同时也培养了大批和君弟子，公布在各行各业，将来这些和君弟子都是和君未来潜在的客户，当和君咨询为企业做了咨询辅导后，对企业的所有问题都有了判断，同时也做了相应的规避，如：财务风险、流程管控、 人力规划、企业发展战略、用工风险，等，同时认可企业家的理想，是有情怀、有梦想的，这时候就可以引入和君资本，为企业发展助跑，通过资本市场，使得企业快速成长实现裂变式增长，这样商学+咨询+资本就形成了一个良性的生态圈，实现自循环。
当站在了未来发展的行业中等待台风到来时，有了良性的生态圈和商业模式，接下来就是对内通过组织管理，实现企业内部的资源合理分配和优化，对外通过品牌管理和营销， O2O\B2C\B2B，平面媒体，行业峰会，各类论坛，实现全流通的纵深覆盖。再配以金融策略，运用资本市场的杠杆，整合产业的上下游，当业务已全面展开之际，必须通过IT技术和信息化系统来确保所有的信息流、数据是安全而且是及时的，从而也是人力成本的节约。当然所有这一切能否实现，关键还是要有与之匹配的人才，而一个企业最关键的八个岗位，是否匹配到适合的人，并有与之配套的人才激励政策和相应的管控手段，以及有效的绩效考核，是决定企业最终能走多远，就象阿里要走102年，在人力资源开发与建设方面，从阿里政委、六脉神剑文化认同、期权激励、合伙人，等一系列的人力资源战略。
一个企业把以上九个方面都认真做到了，企业可以把利润做大，但企业价值却未必能做大，因为缺少市盈率的支持。
市盈率是什么 市盈率因素 市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率。（市盈率＝普通股每股市场价格÷普通股每年每股盈利）上式中的分子是当前的每股市价，分母可用最近一年盈利，也可用未来一年或几年的预测盈利。市盈率是估计普通股价值的最基本、最重要的指标之一。一般认为该比率保持在20－30之间是正常的，过小说明股价低，风险小，值得购买；过大则说明股价高，风险大，购买时应谨慎。但高市盈率股票多为热门股，低市盈率股票可能为冷门股。
市盈率高，在一定程度上反映了投资者对公司增长潜力的认同，不仅在中国股市如此，在欧美、香港成熟的股票市场上同样如此。从这个角度去看，投资者就不难理解为什么高科技板块的股票市盈率接近或超过100倍，而摩托车制造、钢铁行业的股票市盈率只有20倍了。当然，这并不是说股票的市盈率越高就越好，我国股市尚处于初级阶段，庄家肆意拉抬股价，造成市盈率奇高，市场风险巨大的现象时有发生，投资者应该从公司背景、基本素质等方面多加分析，对市盈率水平进行合理判断。
一般而言，影响公司股票市盈率发生变化的因素有： 第一，预期上市公司获利能力的高低。如上市公司预期获利能力不断提高，虽然市盈率较高，也值得投资者进行投资，因为上市公司的市盈率会随公司获利能力的提高而不断下降，说明公司具有较好成长性。
第二，分析和预测公司未来的成长性。如果上市公司的成长能力越高，公司持续成长的可能性就越大，则投资者就越愿意付出较高的代价，以换取未来的成长收益。
第三，投资者所获报酬率的稳定性。如果上市公司经营效益良好且相对稳定，则投资者获取的收益也较高且稳定，投资者就愿意持有该公司的股票，则该公司的股票市盈率由于众多投资者的普遍看好，会相应提高。
第四，市盈率也受到利率水平变动的影响。当市场利率水平变化时，市盈率也应作相应的调整。在股票市场的实务操作中，利率与市盈率之间的关系常用如下公式表示： 市盈率=1/1年期银行存款利率 以上公式可作为衡量一家上市公司市盈率是否合理的标准，但也非绝对，如有许多高科技上市公司，因其具有良好的成长性，而为广大投资者所普遍看好，所以其市盈率也可以高一些。
上述的影响因素较为技术层面，比较理性层面，从感性层面来看，更多影响来自上图的四个方面： 资本结构，公司的资本结构是由哪些人或公司组成的，这些股东们都具有哪些方面的优势，能够给这家企业带来哪些利益，能否有互补性，而不是只是投钱，所在企业在选择投资人时，更要看重投资人在行业的地位，能够为企业带来哪些资源，提供什么样的背书。和君在2014年投资了一家创业公司（醋溜网络科技），也是和君弟子，当年投了大概5万元，当时的创始人说，只要5万元，拉和君入股作为背书，到2016年收回几百倍的回报，这就说明了资本结构的重要性。
估值因子，一国政府的政策制定，它决定了国家货币的宽松和财政的支持方向力度，决定了国家产业结构的发展趋势，为整个国家在一定时期内的发展指明了方向，也为投资人点明了投资的方向。
国家政策导向从中长期指明并引导大众的投资取向，可以造成趋势性的影响因素，而其它的那些影响因素则只能产生短时期的涨跌，并不能起到根本性的影响。股市里的一句谚语：戴花要戴大红花，炒股要听党的话。产业方向要跟紧，目前的医疗、教育、大健康、养老、农业、绿色环保、人工智能、机器人、军工、旅游、环保、物流、等，是国家重点发展的产业领域。也就是说你的企业只要在这个产业目录中，至少就具备了概念和主题，只要有并购、重组的动作，就会吸引各方的眼球，有故事、有概念，就有了想象的空间，投资者对此非常热捧。
资本市场的周期，每一波行情都有不确定性，但关键是在行情到来前，你的企业是否已准备好了这是关键，很多时候是行情来了，企业还没有彻驶出港湾，那自然也就不会扬帆远航。2015年的那波行情过后，下一波何时来？17.18年可能会产生哪些政策面的影响？我国及欧、美、俄、日的政局会有哪些变化？政治的走势决定的经济的趋势，中国不乱世界的经济不会倒退，世界五极之争，最终是谁能稳住阵脚自身不乱，谁就是最后的胜利者。
4R管理，投资者、监管机构、媒介、分析师，这些关系的处理很重要，公司的信息披露，年报都要按不同的版本，与这些关系进行沟通，确保各方面对公司的业务都有清晰的了解，另外一旦出现危机时，这些关系又是最重要的公关对象。
这张图是和君集团董事长王明夫先生在2016年10月合伙人会议的讲话。企业价值=利润*市盈率。
企业价值生成图谱 利润受到由九个方面影响，市盈率受到4个维度近20个影响因子，所以这样的排列组合可能会产生180种变化，更重要的要有突破常规的思路，不然真的无法让事情完成。因此需要有一个新的突破常规的工具。
摘自《OKR目标关键成果：盛行硅谷创新公司的目标管理法》 管理新知 沙龙百家 企业价值 商业 企业利润 您可能感兴趣的文章 14年资深人力资源总监眼中的人资经验（收藏篇） 2016-11-04 当我们说管理基础不好的时候，说的究竟是什么？
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