SOHO中国上海公司遭讨薪

引导语 事件简介 事件后续进展 部分评论 引导语 由于高达数百万的佣金遭到扣留，SOHO中国上海分公司销售总监胡大维及其团队决定向公司讨一个说法。

希望公司根据业主付款金额，按比例给销售人员发放佣金；也是希望公司正视目前所有销售人员没有底薪和社保的现实。

12月14日下午，在与SOHO中国上海分公司相关负责人进行交涉时，胡大维提出上述意见。据其反映，被扣留的佣金有数百万之多。

事件简介 SOHO中国上海公司遭讨薪 销售人员无社保无底薪 由于高达数百万的佣金遭到扣留，SOHO中国上海分公司销售总监胡大维及其团队决定向公司讨一个说法。

希望公司根据业主付款金额，按比例给销售人员发放佣金；也是希望公司正视目前所有销售人员没有底薪和社保的现实。

昨天下午，在与SOHO中国上海分公司相关负责人进行交涉时，胡大维提出上述意见。据其反映，被扣留的佣金有数百万之多。

记者在现场了解到，胡大维团队与SOHO中国上海分公司的矛盾始于SOHO中山广场8月13日开盘时的一笔有争议的销售。

一笔有争议的销售 8月12日，即SOHO中山广场开盘前一天，客户柴先生(音)决定通过胡大维的销售团队购买SOHO中山广场的物业。

根据SOHO中国上海分公司的规定，只有购买金额达到5000万元的大客户才有优先选房的权利，而柴先生只打算购买三套，总价为3000余万元，未达到5000万元大客户标准。

为了促成这笔交易，销售人员采取的解决方法是：让柴先生以购买四套房屋的名义签署购房协议(合同上写明购买四套房屋)，并让柴先生按四套房屋的总价支付10%的购房款，在此之后，柴先生只需付清实际购买的三套房屋的房款即可，多余的一套房子，由公司方面转卖出去。为了取得柴先生的同意，销售团队与柴先生签署了一份 承诺书 。

销售人员称，这样的做法是在SOHO中国上海分公司负责人的 授权、指导 下完成的。柴先生本人也表示，曾得到SOHO中国上海分公司负责人的口头承诺。

其后，柴先生付清了三套房屋的首付，但几天前却突然接到法院传票，SOHO中国信贷部门将他告上了法庭。

柴先生称，SOHO中国信贷部门起诉他的理由是，未能在合同规定的期限内付清四套房屋的首付，逾期构成违约。

与此同时，因为这笔有争议的交易，SOHO中国上海分公司开始暂停向胡大维的团队支付所有佣金，包括另外一笔近千万的销售产生的佣金。

那么，这笔问题销售是否是在上海分公司相关负责人的 授权、指导 下完成，记者曾试图联系该位负责人进行核实，但未联系上其本人。

根据记者得到的一段14日下午胡大维及其手下销售人员与该位负责人进行交涉的现场录音，该负责人对此并未承认也未否认，只表示接受胡大维的投诉，公司方面将展开调查。

祸起销售代理制 SOHO中国上海分公司的销售人员告诉本报记者，这样的销售混乱的局面，与SOHO中国9月起在上海解散内部销售团队，��行 席位制 新规有一定关系。

据悉，9月以前，SOHO中国在上海的销售团队约200多人，所有销售人员分为四组，每组各有一位销售总监，每组中，有少部分人会与一家名为 京正东 的劳务公司签署劳动合同， 京正东 每月向这部分签约销售人员发底薪、交社保，底薪一般参照上海规定的最低工资标准。而那些没有与 京正东 签约的销售人员，收入则完全来自销售房屋产生的佣金。

胡大维告诉本报，SOHO中国在上海给出的佣金标准颇为丰厚，达到1%，即卖出一千万的房屋，销售团队可以拿到10万元佣金，据称，这也是为何不少销售人员在没有底薪和社保的情况下，仍愿意加入SOHO中国销售团队的原因。

但9月施行 席位制 以后，所有销售人员都不再与 京正东 签署劳动合同，SOHO中国则要求销售总监自行成立公司，然后再向这些公司授予代理 席位 。

目前，SOHO中国在上海共发出7个席位，胡大维的团队是获得席位的7家销售代理公司之一，该团队共有40多名销售人员组成。

执行 席位制 后，SOHO中国与销售人员的关系由之前通过 京正东 产生的雇佣关系，转变为纯粹的代理关系，但销售人员的名片上继续保留SOHO中国的字样，并且办公的地点也仍在SOHO中国上海分公司内。

胡大维告诉记者，销售人员都是由SOHO中国公司招聘而来，并向本报出示了9月举行的招聘大会现场照片。

SOHO公司一方面招聘销售人员，另一方面又不与销售人员产生任何雇佣关系的做法，导致销售人员的收入得不到保障。

胡大维提出质疑。

如今，又因为柴先生的这笔有争议的销售，上海分公司停止向周大维的销售团队发放佣金。

SOHO中国上海分公司公关表示，公司暂不回应此事。

http://www.hrsalon.org/news/viewnews4ee94284389f5.html 事件后续进展 【潘石屹抛诚实论回讨薪门 SOHO中国要告胡大维欺诈】 昨日 （12月15日），SOHO中国向曝光其拖欠佣金的前SOHO中国上海分公司销售总监胡大维发起反击。

SOHO中国在其微博上回应称， 销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。诚实一直是我们坚持的基本原则。欺骗客户、欺骗公司的行为一定要受到法律的制裁。SOHO中国从不拖欠员工薪酬。胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。

而胡大维则回应，所谓的欺诈客户根本不存在，是上海分公司的总经理让他们对客户承诺允许转让和退房，最后又不予兑现。她同时强调，SOHO中国2/3的员工没有底薪，而她和她的销售团队所讨还的佣金，也不是今年9月SOHO中国实行席位制前公司欠她们的。

昨日SOHO中国董事长潘石屹在其微博表示， 正在以色列海法朝圣，看到同事们从中国发来的资料。让我更加坚信：诚实是人类一切美德的基础。

记者注意到，SOHO中国今年中期业绩报告对员工薪酬的数额只字未提，而销售员工的薪酬也以 主要由与销售表现挂钩的佣金组成 一笔带过，全然不提销售员工有无底薪。

员工成本约占溢利5.2% 按照胡大维的说法，SOHO中国上海分公司有2/3的员工是零底薪，只有少数员工与第三方的劳务公司签订合同，才能获得底薪以及缴纳社保。

对此，SOHO中国方面却不作回应，只是向《每日经济新闻》记者强调，对此事已在微博上作出澄清，内容就是SOHO从不拖欠员工薪酬。对于销售员工是否零底薪，SOHO中国并未作正面回应。

记者从SOHO中国今年上半年中期业绩报告和去年全年业绩报告中，所能找到的关于销售员工收入的介绍，仅有 销售员工的薪酬主要由与销售表现挂钩的佣金组成 。上述介绍让人对胡大维此前的说法更为关注。

值得注意的是，SOHO中国2011年半年报中对员工薪酬水平等资料几乎只字未提。而其他在港上市的内地同行，如龙湖地产、世茂房地产、盛高置地等，对员工的薪酬都有明确的记载。

有别于其他同行的做法，不免让人更关注SOHO中国的员工薪资水平。而记者以去年全年SOHO中国的员工成本除以当年溢利发现，员工成本占比仅为5.2%左右。与同行业的龙湖、中海、碧桂园等其他知名企业相比，确实偏低。

零底薪违反《劳动法》 虽然SOHO中国未就销售员工是否零底薪作出正面回应，但该公司的财务报表却在字里行间反映了一线销售员工的生存状态。

根据SOHO中国上半年财报，在北京和上海销售项目翻倍增加的情况下，两地的销售与租务员工反而大幅减少，由原来的320人，大幅减少至164人。

对于销售员工的大幅减少是否因为裁员，记者曾采访SOHO中国投资者关系部，但未得到回复。

胡大维则明确地告诉记者，并非是因为裁员。多数离开的员工都是自行离开。SOHO中国虽然给出比较高的佣金提成，但有相当部分的员工是拿不到底薪的。

上海杜跃平律师事务所律师杜跃平则表示，零底薪是违反《劳动法》的。《劳动合同法》第八十五条规定，用人单位低于当地最低工资标准支付劳动者工资的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。

据胡大维介绍，将在今日上午10点对拖欠佣金一事进行详细说明。

SOHO中国讨薪门进展 2011年8月 因为一笔有争议的交易，SOHO中国上海分公司暂停向胡大维的团队支付所有佣金 12月13日 胡大维在微博上发信息称，SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发，员工代表们向上海公司抗议 12月14日 胡大维提出，希望公司根据业主付款金额，按比例给销售人员发放佣金，正视目前所有销售人员没有底薪和社保的现实 12月15日 SOHO中国回应称从不拖欠员工薪酬，胡大维已被除名。SOHO中国已对其欺诈行为进行法律诉讼 http://www.hrsalon.org/news/viewnews4eea94697b8df.html 【SOHO中国讨薪总监被开除 称必要时将公布真相】 这两天，SOHO中国上海分公司销售总监级别员工胡大维微博 讨薪 事件迅速升温：SOHO公司拖欠员工百万薪水，员工代表向SOHO上海公司抗议，尚未得到合理回复。这一微博引发的事件，将擅长微博营销的SOHO中国董事长潘石屹也推上了风口浪尖。

讨薪 总监被除名 对此，SOHO中国官方微博表示， 胡大维已被除名，公司已对其乍起行为进行法律诉讼。

而SOHO中国的老板潘石屹也转发了这条微博，并且表示，坚信 诚实是人类一切美德的基础 。

我们再来回顾一下这一事件的经过：12月13号晚，SOHO上海分公司销售部总监胡大维在其实名认证的微博上称： SOHO中国上海公司拖扣员工血汗几百余万不发 ，随后连发18条微博爆料上海销售人员 朝9晚10、零底薪、无社保 。

12月15号，SOHO中国官方微博发布说明： 销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。诚实一直是我们坚持的基本原则。欺骗客户、欺骗公司的行为一定要受到法律的制裁。SOHO中国从不拖欠员工薪酬。胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。

潘石屹转发了这条微博并表示， 正在以色列海法朝圣，看到同事们从中国发来的资料。让我更加坚信：诚实是人类一切美德的基础。

记者直接联系到了事件的核心人物胡大维，对于 除名 他是这么回应的。

胡大维：除名的这个通知13号的时候有这么一个通知，这个通知不光是对于我，对于所有的我们组的组员，把整个一个组给撤掉了，而且他说我是属于自己的公司，什么席位制，那就不要除名了，如果把我个人除名，就证明我原来是公司的员工。

提及诉讼问题，胡大维还是再次强调要回所欠佣金是最重要的目的。

胡大维：我律师会处理这个问题，现在最大的问题，在年前我们需要佣金、工资，因为佣金和工资的问题一直都没有得到正面答复。进SOHO中国最关注的就是佣金，大部分的人都是拿不到底薪，也没有签合同，也没有交社保，什么都没有，也没有加班费，我们认为唯一靠的收入就是佣金。

必要时会公布真相 对于soho中国对胡大维欺骗客户的指责，胡大维显然是有准备的。

胡大维：我保留我起诉的权力，这个真相我一定会在必要的时候公之于众，在必要的时候拿出证据，公布事情原委，并不是我欺骗客户，也不是欺骗公司，只是上海公司这边领导欺骗公司，又指示我去欺骗客户，我也是受害者。

当记者质疑问什么不采用法律手段直接维权的时候，胡大维也有自己的解释。

胡大维：法律手段我们也在进行过，我们现在找的上海市长宁区劳动监察大队，他们也在帮助我，也在进展当中，我们现在已经也是全力配合。这个事情也不是一天两天了，因为我们也跟上海公司沟通好长时间了，公司一直也没有表态，直到8月13日的时候，早上跟上海公司的负责人继续谈拖欠工资的事情，上海工资负责人不但没给我们正确回复，结果还拿茶水泼了我一脸水，然后就匆匆走去，我觉得我肯定要站出来为大家维权。

我们也注意到，SOHO中国今年中期业绩报告对员工薪酬的数额只字未提，而销售员工的薪酬也以 主要由与销售表现挂钩的佣金组成 一笔带过，全然不提销售员工有无底薪。

按照胡大维的说法，SOHO中国上海分公司有2/3的员工是零底薪，只有少数员工与第三方的劳务公司签订合同，才能获得底薪以及缴纳社保。对于销售员工是否零底薪，SOHO中国方面却不作回应。

值得注意的是，SOHO中国2011年半年报中对员工薪酬水平等资料几乎只字未提。而其他在港上市的内地同行，如龙湖地产、世茂房地产、盛高置地等，对员工的薪酬都有明确的记载。有别于其他同行的做法，不免让人更关注SOHO中国的员工薪资水平。而以去年全年SOHO中国的员工成本除以当年溢利发现，员工成本占比仅为5.2%左右。与同行业的龙湖、中海、碧桂园等其他知名企业相比，确实偏低。

另一条消息是，据传SOHO中国38亿接手上海证大房地产外滩地王40%股权，双方上周在北京已经签署意向协议。不久前，潘石屹还对外称SOHO中国账上有200亿的现金，会继续关注上海和北京的繁华地段。可见，潘老板本身是不差钱的啊！

http://www.hrsalon.org/news/viewnews4eebe591b6927.html 【SOHO欠薪门最新进展：上海劳动监察部门已介入】 SOHO中国欠薪门事件又有新进展，上海市劳动监察部门已经介入。

记者曾报道前SOHO中国上海分公司营销总监胡大维会就SOHO欠薪事件作更为具体详细的介绍。

而当今日10点，本报记者如约来到新闻发布会召开地点 SOHO中山广场时，却发现印有 劳动监察 字样的轿车已经停到了SOHO中山广场门前。随后，胡大维向本报记者确认，上海市劳动监察部门已经介入了胡大维团队和SOHO中国上海分公司的劳务纠纷，目前正在调解中。

胡大维同时向本报记者详细介绍了本次SOHO欠薪门事件的整个过程。据他介绍，此前销售东海广场项目时，SOHO并没有拖欠佣金现象，且多数销售人员能与第三方的劳务公司签定劳务合同。拖欠佣金，以及不与第三方公司签订劳动合同的现象是在开始销售中山广场以后才出现的。

据胡大维介绍，在销售中山广场以后，SOHO中国上海分公司开始拖欠他们的佣金。在七八九三个月里，上海公司80%的销售人员只在八月份结算过一次佣金。所支付的佣金，仅相当于他们应得部分的10%。

胡大维团队的一位销售人员进一步补充说，公司拖欠佣金的理由，是因为部分客户未能及时付清所有房款。但这些客户仅占到他们所接待的极小部分。而那些已经付清房款的客户的佣金，公司也扣留不发。

此前，SOHO中国曾通过官方微博称 销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。诚实一直是我们坚持的基本原则。欺骗客户、欺骗公司的行为一定要受到法律的制裁。SOHO中国从不拖欠员工薪酬。胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。

对此，胡大维表示，不想就公司的上述欺骗公司、欺骗客户的说法作评论。因为，一旦就此发表评论，就会转移欠佣金的话题。

他说，目前SOHO中国上海公司销售团队大约有两百人和他们的情况相同，与SOHO中国上海分公司，或者劳务公司间没有任何合同。马上年光将至，欠薪员工很希望媒体能帮他们一把，能讨回所欠薪水。

胡大维同时强调，他和他的团队目前仍然认为SOHO中国是一个很好的平台，只是上海分公司出了问题。

本报记者此前查看SOHO中国上半年报发现，SOHO中国的经营现金流、投资性现金流和融资性现金流均为负值，有多个项目的销售率已经达到了85%可以清偿土地增值税的标准。SOHO中国的现金流量表也显示，税项支出已经较去年全年有增加。今年上半年就已经达到25.98亿元，而去年上半年该公司的税项支出仅为11亿元。

但胡大维认为，公司的欠薪因与资金链无关。根据介绍，目前SOHO中山广场已销售了40%的房源，大约回款18亿元。

而SOHO中国投资者关系部今日也已邮件形式回应本报记者，关于该公司销售人员大量减少，以及销售模式改为席位制是否会损害客户的利益称 销售方式的调整目的是更好的使用社会资源，扩大公司影响力，更大范围吸引客户。销售过程中价格由公司制定，产品由公司提供，合同由公司审核，信息上网，公开透明，接受社会和客户的监督， 确保客户利益。

在市场中，几乎全部住宅开发商的销售是以外包形式进行的。

本报记者将继续关注SOHO中国的欠薪门事件。

http://www.hrsalon.org/news/viewnews4eefdabef2f83.html 【SOHO中国员工讨薪背后：潘石屹被指 诱导性卖楼 】 今年4月，SOHO中国有限公司（以下简称 SOHO中国 ）宣布变革传统营销模式，推广席位制。然而，员工的讨薪维权事件将这种低成本销售体系的弊端暴露无遗。

以前销售分4个组，席位制以后分7个组，因为与上海分公司总经理闫伟的矛盾激化，很多人都遭受到了不公平的待遇。因而，很多人有怨言，只是今天我们出事了，我们站出来（说话）。

被SOHO中国除名的上海分公司销售总监胡大维向时代周报表示。此前，胡大维称，SOHO中国上海公司拖扣员工几百万元工资。最新消息称，12月20日，上海市长宁区劳动保障监察大队将会介入讨薪一事，事情可能出现转机 。

进入上海以后，SOHO中国像一辆加速疾驰的马车，两年拿下9个项目。

而为了追求较高的销售业绩，上海分公司高层制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买。公司内部制度更改的随意性和霸权性，是直接点燃公司内部争议的导火索。

直到此次讨薪维权事件的爆发，才让追随着潘石屹的客户们意识到：这架马车也有脱缰的危险。在这个地产行业的冬天里，SOHO中国的销售模式也不得不适度调整。

http://www.hrsalon.org/news/viewnews4ef27d8e9cb6b.html 【折翅的业绩 SOHO中国上海维权事件调查】 12月19日，刚刚被SOHO中国除名的前上海公司销售总监胡大维在接受观点地产新媒体采访时透露，SOHO中国拖欠销售员工佣金一事正在协调中，12月20日，上海市长宁区劳动保障监察大队将会介入，事情可能会出现一些转机 。

12月13日晚，SOHO中国上海公司销售总监胡大维在微博发布消息称，SOHO中国上海公司拖扣员工几百万工资，在遭遇员工抗议后并未得到公司合理回复。

SOHO中国欠薪门进展：上海劳动监察部门已介入 两天后，SOHO中国通过官方微博作出回应称， 销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户，已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼 ，与此同时，SOHO中国强调，公司 从不拖欠员工薪酬 。

上海维权风波 对于维权事件的起因，胡大维称，SOHO中国所指的 欺骗公司、欺骗客户 源于中山广场开盘前的一笔交易，而这笔交易也是得到了上海公司高层的首肯。

8月13日，SOHO中山广场开盘前一天，胡大维销售团队的一诚意客户欲购买3套房源自用，但按照SOHO中国上海公司捆绑式销售政策的规定，只有购买金额达到5000万的客户才可优先选房。

胡大维称，SOHO上海公司负责销售的闫伟建议该客户先以4套房屋的名义签署购房合同，以达到5000万元的选房标准，而只需付清实际购买的三套房屋的房款，然后