管理咨询行业求职手册!

作者 : Edgar 管理咨询行业求职手册 在过去几年中，我注意到越来越多的求职者开始对管理咨询业发生兴趣。这些人来自各行各业、所受的教育和背景也都各不相同。

不幸的是，见了一些人后，我发现他们中并不是所有人都“适合”从事这一职业。这倒不是说他们不能成为管理顾问，只是根据我对他们工作经历和性格的了解做出的结论。许多应试者除了对行业的兴趣之外，没有表现出任何可以让他们在这一行中获得成功的特质。

进入一个全新的行业倒没有什么让人说不过去的，但要想成功地进入咨询业，你需要首先了解咨询业的精髓。这可以帮助你培养该行业所需要的潜质。

当我问应试者顾问最需要什么素质的时候，他们的反应通常是强调努力工作、喜欢接受新挑战和环境或具有良好的分析能力等等。

尽管这些领域非常重要，我相信你还可以说出更多的理由。把专业知识放在一边，顾问最需要的是向花大价钱购买经营管理解决方案的客户推销自己的信心和信誉。

信誉是顾问的关键。在他们的职业生涯中，不论在什么时候，顾问们都需要让人保持信服。他们会不断接手本来并不了解的项目和任务。顾问必须向客户提供有针对性、可行的解决方案，同时还要保持住客户的兴趣和支持。

这并不是说顾问一定要能够解决所有的问题。他们需要的是成功分析和解决问题的能力。毫无疑问，他们应该能够始终表达出他们拥有这些技能，并能够获得一定结果，这正是为什么客户愿意为他们的服务支付高昂费用的原因。

了解了这些，有一点就很明确了，在咨询业中与人沟通的能力很重要。你应该具有出色的沟通和演说技能。你应该随时准备好确凿的事实，能够预测可能发生的事情并迅速作出反应。不管你知道的是什么，向你的客户讲清楚他们存在的问题以及你提供的解决方案是你工作的中心。如果你不能将调查结果清晰地表达出来，并向客户提供现实的解决方案，你的客户不会跟你合作很长时间。

讨论这些主要素质的时候，应试者们经常这样说，“我其实是个很有自信的人”，或者说“我接触过的所有人都完全信任我”。实际上，我从来不怀疑这话是否真实。然而，作为一个咨询专家，不论在处理什么问题的时候，你都必须能够让人马上看出你的自信，并立即对你产生信任。甚至在该职位的面试中，也要求你展示这方面的技能。最典型的经历是，高级经理会让你面对很大的压力，以考查即时反应能力。

如果你能够很好地了解顾问是做什么的以及这种工作需要哪些技能，你进入咨询业后获得成功的可能性就会很大。然后你就可以开始着手进一步提高自己，按照行业的要求表现自己。否则，你将承受很大压力，甚至在第一次面试中即被淘汰。

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