孔子对管理学的贡献

来源：外滩商学院 在这个结果导向的年代，肯定有人会问，学了有用吗？我反对急功近利的学习。其实早在2500年前，孔子就谆谆教导我们：“无欲速，欲速则不达。”我可以明确地告诉各位：非常实用！我这么说是有根据的。有人也问过孔子同样的问题。孔子作出了回答，套用德鲁克的一句话，“管理就是承诺”。他说：“目标不是命令，而是一种责任或承诺。”子曰：“苟有用我者，期月而可也，三年有成。”（今译：假如有用我者，我一年就可以使国家初见成效，三年大见成效。）他还曾经对学生子路说：“如有用我者，吾其为东周乎。”（今译：如有用我的人，我就可以再造一个东方的西周。）孔子他兑现了自己的承诺没有呢？

让我们看看孔子上任后的实绩吧！在《孔子家语》这部书中，记载了更多有关孔子实际领导力的事迹，我们这里在举几个例子加以说明。孔子刚做官时，担任中都邑的邑宰。他制定了使老百姓生有保障、死得安葬的制度，提倡按照年纪的长幼吃不同的食物，根据能力的大小承担不同的任务，男女走路各走一边，在道路上遗失的东西没人拾取据为己有，器物不求浮华雕饰。这样的制度施行一年之后，西方各诸侯国都纷纷效法。

孔子大获成功后，有一天鲁定公对孔子说：“用您的施政方法来治理鲁国，您看怎么样？”孔子回答说：“用以治理天下都没有问题，更不用说治理好鲁国呢！”后来，鲁定公任命孔子做了司空。孔子根据土地的性质，把它们分为山林、川泽、丘陵、高地、沼泽五类，各种作物都种植在适宜的环境里，都得到了很好的生长。之后，孔子又由司空升为鲁国的大司寇，他虽然设立了法律，却派不上用场，因为没有犯法的奸民。我们来看一下普利策奖和自由勋章获得者、《历史上最伟大的思想》的作者杜兰特对他奉为世界第一的思想家——孔子的评价：“一个伟大的城市，中都，接纳了孔子，让他做了地方官。此后，那里人们的行为举止发生了一次非凡的变革……没有犯罪，没有不忠和堕落，男人忠诚笃信，女人温顺贞洁。” 孔子之事功是个奇迹，要不是《孔子家语》的记载，真是令人难以置信。孔子由司空升为鲁国的大司寇不久后，就遇到了“夹谷会盟”这个棘手的问题。齐国被孔子的政绩所震撼，想通过夹谷会盟威胁教训一下孔子，因为他们认为孔子就一个文弱的书生，经不起考验。当时齐国的力量不知比鲁国强大多少倍，不去，那个谁敢，而且失礼；去，敌强我弱，搞不好受侮辱事小，更有可能被绑架，甚至有生命的危险。孔子不但临危受命——担任代理首相，而且临危不惧，化险为夷，最后他的凛然正义居然感动了齐侯，孔子没动一兵一卒完成了“夹谷会盟”的使命，而且收回了被齐国霸占的领土。

此实乃应该评为军事史上以弱胜强的最伟大的战例。鲁定公和齐侯在齐国的夹谷举行盟会，孔子代理司仪，孔子对鲁定公说：“我听说，举行和平盟会一定要有武力作为后盾，而进行军事活动也一定要有和平外交的准备。古代的诸侯离开自己的疆域，必须配备应有的文武官员随从，请您带上正副司马。”定公听从了孔子的建议。到举行盟会的地方，筑起盟会的高台，土台设立三个台阶。双方以简略的会遇之礼相见，相互行礼谦让着登上高台。互赠礼品互相敬酒后，齐国一方派莱人军队擂鼓呼叫，威逼鲁定公。

孔子快步登上台阶，保护鲁定公退避，说：“鲁国士兵，你们去攻击莱人。我们两国国君在这里举行友好会盟，远方夷狄的俘虏竟敢拿着武器行暴，这绝不是齐君和天下诸侯友好邦交之道。远方异国不得谋我华夏，夷狄不得扰乱中国，俘虏不可扰乱会盟，武力不能逼迫友好。否则，这不但是对神明的不敬，从道德上讲也是不义，从为人上讲是失礼。齐侯必然不会这么做吧？”齐侯听了孔子的话，内心感到愧疚，挥手让莱人军队撤了下去。过了一会儿，齐国方面演奏宫廷乐舞，歌舞艺人和矮人小丑在国君面前表演歌舞杂技、调笑嬉戏。孔子快步登上台阶，站在第二阶上说：“卑贱的人敢戏弄诸侯国君，罪当斩。请右司马迅速对他们用刑。”于是斩杀了侏儒小丑，砍断手足。齐侯心中恐慌，脸上露出惭愧的神色。正当齐、鲁两国就要歃血为盟时，齐国在盟书上加了一段话说：“将来齐国发兵远征时，鲁国假如不派三百辆兵车从征，就要按照本盟约规定加以制裁。”孔子让鲁大夫兹无还针锋相对地回应道：“你齐国不归还我汶河以北的属地，而要让鲁国派兵跟从的话，齐国也要按本盟约的条文接受处罚。”齐侯准备设宴款待鲁定公。孔子对齐大夫梁丘据说：“齐、鲁两国的传统礼节，阁下难道没听说过吗？会盟既然已经完成，贵国国君却要设宴款待我国国君，这岂不是徒然烦扰贵国群臣？何况牛形和象形的酒器，按规矩不能拿出宫门，而雅乐也不能在荒野演奏。

假如宴席上配备了这些酒器，就是背弃礼仪；假如宴席间一切都很简陋，就如同舍弃五谷而用秕稗。简陋的宴席有伤贵国国君的脸面，背弃礼法贵国就会恶名昭彰，希望您慎重考虑。宴客是为了发扬君主的威德，假如宴会不能发扬威德，倒不如干脆作罢更好。”于是齐国就取消了这次宴会。齐国国君回到都城，责备群臣说：“鲁国的臣子用君子之道辅佐他们的国君，而你们却偏偏用偏僻蛮荒的少数部族的行为方式误导我，招来这些羞辱。”于是，齐国归还了以前侵占鲁国的四座城邑和汶河以北的土地。

夹谷会盟表现了一位卓越领导人所需要具备的几乎所有品格和才华。在孔子的义正词严面前，齐景公只得令人赶快避开。在将要盟誓之时，齐人又想以献乐助兴为由羞辱鲁定公。孔子又依周公礼法进行了合理的反击，并严惩了齐景公。首先领导人就是做计划。孔子曾经说过：“凡事预则立，不预则废。”（今译：不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。《孔子家语·哀公问政》）为了会盟的顺利进行，孔子事前做了充分准备。其次是以身作则，见义勇为。孔子说：“见义不为，无勇也。”会盟的地点在齐国，齐国是大国，鲁国是小国。鲁国出席者随时有可能遭遇不测。孔子作为鲁定公的相礼出席会盟时，齐景公的手下人以为孔子懂礼少勇，想用武力劫持鲁侯以达到不可告人的目的，这一阴谋被孔子及时识破。关键时刻孔子不是选择逃跑或派身边的卫士去抵挡，而是以身作则，践行了“先之，劳之。见义不为，无勇也”。他退莱人军队，诛侏儒小丑，取消宴会，勇气实在可嘉。他用自己的血肉之躯保卫了自己的国君。在将要盟誓之时，齐人又想以献乐助兴为由羞辱鲁定公，孔子又依周公礼法进行了反击，并严惩了齐景公。超群的智慧和决策能力。歃血为盟时，齐国要求发兵远征时，鲁国假如不派三百辆兵车从征，就要按照本盟约规定加以制裁。孔子针锋相对：“你齐国不归还我汶河以北的属地，而要让鲁国派兵跟从的话，齐国也要按本盟约的条文接受处罚。” 孔子在《孔子家语》中还说过另一句话：“言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”（今译：“应该说的话都事前想好，到时候就不会出现意外；做事之前准备好就不会出现困难；应做的事都事前想好就不会担心。”）孔子真是智慧超群，一切可能的后果，他都事前考虑过了。最后，他当机立断，以弱胜强，迫使齐景公在修好盟书上签字，并归还了过去侵占的鲁国的郓地、汶阳和龟阴土田。这简直不可思议。这是人类历史上绝无仅有的奇迹。据《孔子家语·相鲁》，孔子升任为鲁国大司寇后，仅用了三个月的时间，又一次作出了前无古人的巨大贡献。“以前，鲁国有个叫沉犹氏的羊贩，他常常在早上用水把羊灌得饱饱的，以此来增加羊的重量，诈骗市民。有个叫做公慎氏的，妻子淫乱，他也听任妻子放荡不加制止。有个叫慎溃氏的，生活十分奢侈，超过了法令的规定。鲁国里那些出卖六畜的人，往往把牲畜修整打扮起来，以等待高价出售。到了孔子来执政的时候，那个沉犹氏不敢再给羊灌水了，公慎氏把妻子休了，慎溃氏也逃离了国境，迁徙到别处去了。过了三个月后，卖牛马的竟不等待高价了，卖猪羊的也不再弄虚作假，男女在路上各走各的道路，路上有丢失的东西也没有人去捡。男子以尽忠守信为高尚，女子以坚贞和顺为高贵，大家都知礼守法，自行遵守道德仁义。四面八方的客人到了鲁国的都邑后，不需要去找那里的官吏来解决他们的生活所需，个个都像回到了自己的家里一样。” 假如孔子再世，难道不是我们三生有幸吗？大家都听说过《十面埋伏》的曲子，可是很少有人知道用音乐退匡人的故事，这也表现了一位伟大领导人临危不惧、矢志不渝、知其不可而为之的优秀品质。孔子去宋国的路上，被匡人简子用兵包围了，子路非常的愤怒，拿起武器准备拼命了。孔子阻止道：“哪里有修仁义道德而仍不免世俗之恶行的？夫《诗》《书》礼仪之不习，是我老丘的过错也，假使是因为我讲述先王之道、好古法而加罪于我，则非丘之罪也。”他命子路唱首歌，自己则跟着一起唱。子路于是弹琴而歌，孔子和之，唱完了一首后，匡人就退兵了。

《林肯的领导艺术》一书的作者唐纳德·菲利普斯引用伯恩斯的话说：“伯恩斯还注意到，除了他们的双亲有这种复杂关系之外，许多杰出的领袖人物还有若干其他相似之处。许多人都在年幼时经历过某种悲剧。列宁、希特勒和甘地都幼年丧父。有些人在成长期间被迫与别人相互容忍（例如，甘地和父母、兄弟姊妹以及5个叔伯长辈及其家人住在一起）。几乎所有伯恩斯研究过的杰出领袖都‘感受到不安定和缺乏自尊’，而且大多数都养成一种争取成功的强烈意志，一种促其终身向前的抱负。将这一描述与林肯的情况作一对照：他9岁时母亲过世，19岁时姐姐死于临产。在他父亲又与一个带了3岁孩子的女人结婚之后，他被迫与其他7个人一起住在一间木头小屋之中。”孔子与上述的描述有太多的相似之处：孔子3岁丧父，17岁丧母，他也曾经一度被迫与父亲的三房夫人的9个子女住在一起。种种的不幸并没有压垮这位伟人，他反而更加发奋，故孔子“多能鄙事”，并在年轻时就立下了“十五而至于学”的雄心壮志，终于成为“天不生仲尼，万古长如夜”的伟大的人物。此所谓：“岁寒，然后知松柏之后凋也。

作者简介：李志平，《假如经理们读了德鲁克》和《孔子-当之无愧的领导力之父》作者。

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