HR！不换种方式玩招聘，你必败无疑
招聘官们都应该去看看《点球成金（Moneyball）》这部电影。在这部电影中，布拉德·皮特饰演美国奥克兰运动家棒球队的总经理比利·比恩——他是一个不按常理出牌的家伙。
在竞争激烈的美国职业棒球联盟，比恩所在的奥克兰运动家棒球队，无论在人员、物质配备以及资金实力上都仅仅是“下三流”，但凭借比恩的“出其不意”和逆向思维的管理方式，召集和物色了一批表面上看去都身怀缺点、性格偏癖，但骨子里却都拥有在棒球运动某方面超强能力的队员。就是这样一帮人，在一片批评与质疑声中，取得了骄人的比赛成绩，甚至达到了比肩实力雄厚的纽约扬基队的程度。
在招聘的世界里，很多招聘官都在抱怨企业的雇主品牌知名度很差，开不起高的薪资待遇，导致他们没有办法赢得人才竞争。当他们看完这部电影，就应该明白这些理由是托辞，只是一种无能的表现。
看完《点球成金》，招聘官也应该意识到，我们评估人才的方式要有所调整。比恩选择的球员绝不是我们传统意义上的人才，但是他发现了通常球探所发现不了或忽视的那一部分，并将它发挥到极致，最终获得了成功。
表面意义上的A级人才并不容易找到。毕竟他们稀有，且价格昂贵，但并不意味着在较低的知名度和较少的预算情况下，我们无法组成一个与A级团队同样具备竞争力的团队，并赢得最后的胜利，就像电影中的奥克兰运动家棒球队，就像今年英超联赛中夺魁的莱斯特城。
要想成功，你的思维必须打破传统 在现实世界里，人才一听到腾讯或是华为，都会趋之若鹜。腾讯或华为，似乎也没有成本的限制，各种高薪诱惑。你想赢得这场战争？似乎绝无可能。
表面上看起来，确实如此。但是《点球成金》告诉我们如何改变评估和衡量人才的方式，给予机会，去招募隐藏中的瑰宝，组建一支胜利之师。
从更深一层来讲，比恩之所以另辟蹊径，是因为它意识到如果按照传统的方式来走，他必败无疑——就像我们现在想到腾讯或华为一样。他必须选择一条截然不同的路。
退一步讲，现在的招聘模型要求你必须让更多人尽可能看到你的招聘信息，并吸引他们投递简历。为此，你需要探索多种渠道，使用多种工具，比方说网络招聘、SEM、现场招聘会、校园招聘等等。在这样的背景下，那些拥有庞大招聘预算的企业更具优势，他们能让工作机会能到更大程度地曝光，收获到更大的影响力。如果我们想要在这场竞争中有所产出，意味着我们必须像腾讯或华为那样投入，甚至要付出更多，才能收获到更多的关注，带来更多的流量。
事实上，很多企业都没有办法做到这一点。从《点球成金》中我们看到：我们必须改变我们的策略，让我们至少在某一个领域拥有可以竞争的机会，甚至可以做得更好，或拥有独特的优势。
只有改变游戏玩法，才有可能在这个被寡头操控的游戏中胜出。
赢家玩赢家的，我们玩我们的 回到《点球成金》这部电影里，相对于传统的招聘，有个巨大的变化在于数据的使用，他们帮助我们评估预期，帮助我们找到没有被通过招聘的候选人。它也指明了哪些技能和指标导致成功，而不仅是传统意义上棒球员应该像什么样子。
所以，你大可以回头看看你究竟需要什么样的人才？也许，你真的不需要太多的广告、太多的流量和太多的申请者。对于每一个空缺岗位，你需要一个让人惊讶的候选人，而不是一打，甚至上百个。
当你意识到这些，游戏其实已经被改变了。与其比拼谁能在这一领域投放最多的广告，撒更大的网，收获更多的申请者……你需要思考的是，如何驱使一个完美的候选人跳到你的碗里来。
当你的目标变成这样，你就有很多方式可以做到这一点。
首先，更具体。你不需要成百上千的简历，而只需要一个优秀的候选人，就没必要将JD或招聘广告写得含糊其词，充满无尽的可能性。将那个胜任这份工作的人的样子描绘出来，仔细想想他所需要拥有的特点。然后再想想他们现在在做什么，他们喜欢做什么，他们如何度过他们的休闲时光等等。
当你脑海中理想候选人的形象基本成型，你就清楚该如何围绕这样一个人，去撰写你的JD和招聘广告。这时候你只需要取悦他，而不是所有人——事实上，你也没有办法取悦所有人。
理想候选人并不是传统意义上的“紫松鼠”，他只是贴满了各式各样的标签。“紫松鼠”并不好找，但是具象化的理想候选人，还是很容易吸引的。
这场游戏无关乎金钱，而关乎内容 改变游戏的第二种方式，就是做一些其它公司所不曾做过的事情。他们关注如何获取更多可供选择的申请者，你可以投资在内容身上。
很多公司都不太重视招聘内容，也较少评估他们的雇主品牌，更不用谈安排他们的市场营销团队去驱动和吸引申请者。当然，他们会投很多广告。
内容也并不神奇，但很多公司觉得它很难，很陌生，很遥远。
老实说，我也不打算谈宇宙的起源——这跟我们没有丝毫的关系。我只认为这五方面的内容，与你的招聘有关。
来源：首席招聘官（ID：cromedia） 管理新知 招聘 HR 热点关注 专业 换种方式 您可能感兴趣的文章 【HR必知】启动社交招聘需要做好的准备 2014-04-17 American Airlines Screening 20,000+ Applicants for Flight Attendant Jobs 2012-11-17 Is the Current Corporate Recruiting Department Model Doomed? 2011-07-27 最近文章 TEST 2018年01月15日 嫖娼被抓不属无故旷工，公司解雇赔4万！（法院判决） 2018年01月15日 如何判断你是否具有HRBP胜任力？
2018年01月15日 阿里为什么不去清华招人？
2018年01月15日 因利益冲突，Facebook COO和Twitter CEO退出迪士尼董事会 2018年01月15日 热门文章 嫖娼被抓不属无故旷工，公司解雇赔4万！（法院判决） 2018年01月15日 如何判断你是否具有HRBP胜任力？
2018年01月15日 阿里为什么不去清华招人？
2018年01月15日 2017年度职场出差行程调查，出差最多的居然是他们！！
2018年01月12日 员工在自己QQ空间评论HR经理吃屎，可辞退他吗？
2018年01月11日 扫一扫 加微信【已隐去】 关于沙龙 顾问委员 广告推广 隐私安全 联系我们 申请vip会员 支付方式 市场合作或广告投放 电话：【电话已隐去】 邮件：【邮箱已隐去】 在线QQ【已隐去】 VIP会员 企业VIP会员 机构VIP会员 广告刊例 商务合作 Follow HRSalon