培训经理对培训公司的建议（更新）
从业多年，接触了很多培训公司，从甲方的角度，感悟乙方的行为，我整理了下 中国培训业的现状，很大程度上，是一批乙方的不专业， 乙方的不专业的存在，根本原因是甲方的不专业！
以下分享，没有任何批判和冒昧的意思，只是很 简单地追求真实 ，甲方乙方一起努力，大家专业地对话，一起把事情做得更好！
培训公司要“多想想别人” 很多培训经理，见过这个行业最好的东西，你的东西到底有多好，是不是他们要的，他们比你都清楚，他们对你的资源的认识比你都正确！咨询公司每天盯着自己的资源, 培训经理放眼行业的资源, 咨询公司和培训经理对话的心态和角度需要改变! 每个培训咨询公司，在跟企业客户沟通的过程，首先要定位下对方企业客户中HR团队的能力，定位下对方企业大学团队的专业度，再采取正确的沟通方式， 要清楚对方是“谁”！
很多培训咨询公司容易犯一个错误，把对方当什么都不懂，未来培训咨询服务界的市场属于真正的专业主义者！
事务型培训经理、专业型培训经理和咨询专家型培训经理 的 沟通方式应该是不一样的. 很多培训经理自己也是讲师，甚至水平远在职业讲师之上， 他们往往从课程设计等专业角度去评价，不要把他们当学员看。
一个方案之前，先摸摸对方培训经理对该服务内容的理解，人家或许已经是专家，或许有自己想要做的细节，只需要实施 如果接触的培训经理已经具有基础的专业性了： 故事不要重复去讲，只要说4点：关键点、实战点、闪亮点、利益点， KISS原则； 不要把对方当培训白痴，不要去教别人怎么做 ，你可以给建议； 不要自恋自己的方案，人家每天看很多方案 。
了解对方的沟通性格，销售风格不要太狼性，学会等！
培训公司要“多问问自己” 培训公司可以自己问自己： 这个服务在需要的前提下，企业客户自己能做吗？多少是别人不能做，只有你自己能做的？
如果别人也能做点，你也能做，你能做到多少不一样？服务价值的反思！
要学会多前后多想一步，多走一步，“前后一步，机会站稳”！
交一个大纲了事的时代过去了 ，大纲是没竞争力的，也看不出真相，只有前一步干吗，最重要后一步干吗才能“感知”到 培训服务的专业度和差异化 ，前后一步站稳需要实力，没实力伸出脚叫“露马脚”！
中国的培训公司发展最大障碍是：销售都不知道自己在卖什么？
培训行业需要“顾问式销售”+“大客户管理”！
不是在卖菜 ！“我的菜不错，你看下吧！” 要区分清楚 什么是自己的模式，什么是自己的和服务内容， 模式的差异化和内容的竞争力在哪里？不要把内容说成模式，这代表你没有模式，不要把别人的内容说成你的内容，这说明你只是 中介公司！
你是几流的培训公司？
三流的培训公司，会跟你说：我们的 老师不错 ，怎么怎么牛 .....(卖人) 二流的培训公司，会跟你说：我们的 课程不错 ，内容的权威度在于..... .....(卖产品) 一流的培训公司，会跟你说：我们的 课程的原理,是如何设计出来的 ，..... .....(卖解决方案) 培训公司 千万别急着把自己的评估问卷调研发出去 先问问别人有没有自己的评估，企业自身的评估体系要尊重 人家的评估模型或许比你专业百倍，你一展示，你的专业度也被透视了！
培训公司要把培训后期的服务当咨询去做 通常培训公司需要 回答企业三个问题 ， 你们公司的核心竞争力是什么（别人没有，而你有的）？
我为什么要选你的培训产品？
你为什么值这个价格？
受欢迎的培训公司能做到： 不要去问人家培训预算，很不礼貌！可以问培训体系。
不要总盯着人家，企业需要了自然会找你，只要你服务好，可以 定期问候 ，不要总是强推。
不要动不动要见面， 一打电话就不放 ，人家有人家的事。
不要小看 每个培训专员 ，他们是明天的培训经理，后天的培训总监 不要说对客户公司里的人有多熟，认识谁谁谁，自己给自己挖坑 不要吹捧过去的哪些客户的实施方案很成功，更不要努力去把这方案搬到客户那去说，那些和人家没有什么关系！
2个情境，你是否熟悉？
培训公司一个销售上来就推销它们的所谓“教练式课程开发”，问我感觉大纲如何？我早上一堆事，只问了三句: 为什么我要用教练式开发？
为什么要用你们？
为什么要用你们的解决方案？
今天接到一培训公司的电话：5分钟跟我讲了一个故事，一个客户的“老总”如何喜欢上他们公司的课程，然后给大单的！
我一直沉默，在她结束后，问一句： 和我有什么关系呢 ？
观点 培训公司 培训经理 建议 章森 您可能感兴趣的文章 互联网思维如何有效助力人力资源管理 2014-05-07 做HRBP的那段“熔炉”回忆 2017-06-02 《禅者的初心》精华摘要 2014-11-10 最近文章 嫖娼被抓不属无故旷工，公司解雇赔4万！（法院判决） 2018年01月15日 如何判断你是否具有HRBP胜任力？
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