H公司是武汉市一家以生产绿色食品为主的中型民营企业。和其它一些公司一样，H公司对销售人员也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式。
案例分析：H公司销售人员薪酬模式
xulin47 · 2008-10-25 · 原 10 回复 / 2743 浏览 · 版块 案例分析讨论
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这个案例讲得非常好,对薪酬设计也比较有参考价值!
这个案例确实不错，分析的也比较透彻，但是这实际上涉及到一个实施的问题，销售人员薪酬应属于工作环境中的特殊职种薪酬，因其涉及到公平与激励（相对于其他职种要求要强烈一些），虽然案例分析的比较到位，也基本上找到了症结所在，但是要想制定一个比较有效的销售人员的薪酬制度是比较困难的，其实施过程中存在很大的不定性，不论是公司成本、激励标准、激励效果、基薪标准、提成或佣金标准等等都是需要考虑的方面，所以这个对于HR是一个比较大的难题，理论与现实毕竟有很大的差距。
销售人员薪酬应与绩效挂钩,不应只重视结果而忽视销售过程
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