合作谈判中应该争取和放弃的

在商务合作谈判中，讨价还价的双方都有一个底线。这个底线就是各自应该保护和加强自己的核心资源。对于中小企业来说，什么是自己的核心竞争力，平时可以用来忽悠人随便说，谈判的时候，就是你心里的一竿秤了。

所以，企业文化最重要的一方面，是让每一个员工都明白企业的核心竞争力是什么，不虚，谈判讨价还价的时候很实在。