漫谈绩效考核失效（三）

跟营销方面的朋友谈起考核指标制订的问题，问怎样的指标是最好？朋友回答：“指标要像悬挂一个苹果，跳到最高，够得到；不跳起来，够不到”。话是这样说，但实际操作起来，在市场的压力下，在老板的雄心壮志下，如何把握好“跳起来的高度”，就没那么简单了。

我认识一个老板，他的品牌销量在行业中排第3、4名，老板很有雄心壮志，总是想夺得行业销量第一，个性也比较刚强。长期当老板养成的习惯，企业中没人敢反对他。他给营销人员布置的任务，总是非常高。全国完成率最高的营销经理，也只有70-80%，最低的只有20-30%。因为资金所限，市场推广和营销投入，只能有行业第一名的15%左右。虽然营销经理的年薪不比行业第一名低，但薪酬制度规定任务完成60%以下的没有任何奖金，完成100%才有全部奖金。结果营销经理一半左右只有底薪，还有一半有奖金。在同时末位淘汰的压力下，营销人员流动速率是相当快的。这是不是中国相当一部分企业的常态？