销售培训总结

上个月策划部的培训刚走入正规，终于有时间再去深化销售部的培训了。

八月份去了三个项目，了解了一下销售部近期受训的情况，从了解的情况来看，销售经理对培训的执行情况不理想，销售经理由于自身能力的局限性，和销售员讲午最多的是市场、销售技巧。而现今市场确实不容乐观，市场应该分析，但市场分析应结合销售项目现状及销售员的心态来做，市场分析应起到鼓舞销售员士气的作用。销售经理所讲的销售技巧显得很狭隘，更多的是侧重异议与成交技巧，其实销售技巧也是一个系统，是多个因素的综合作用的结果。如果没有了解客户需求，客户也不会买。如果没有塑造产品价值，客户的异议就会影响成交。