如何对销售人员进行考核

通常情况下，公司内部都会有对员工进行考核的机制，通过考核可以检验员工的工作成效，这也是员工发放薪酬的一个重要标准。但对于销售人员，广大企业的老总们有没有发现这样一个让你头疼的问题：企业的销售部门是一个特殊的团队, 差旅费一领, 他们就在你的面前消失了,而且销售人员在外面的时间远比在企业的时间要多, 可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的? 是勤勉还是懈怠? 是踏踏实实跑业务, 还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及, 那就要在考核上下功夫。如何考核,我们华恒智信根据多年人力资源管理的经验, 提出以下几点考核指标抛砖引玉, 供企业家们分享，也供同行们探讨。