市场部的绩效工资如何定？

作为市场的绩效，很大的方面都取决于销售额或者干脆说利润。可以把为公司争取优惠价格作到成本利润核算中去。就是说取得优惠价格就意味着该员工的本月利润比较高。绩效考核成绩当然也就较好。至于弊端还没有考虑好，呵呵

市场营业部人员的工资应该是基本工资+提成，提成的多少应该与回款额和逾期货款时间的长短有直接关系，至于是否控制销售价格，我认为从公司长远发展去看，销售价格应该是受公司整个价格体系决定的，不可以随便调整，更不应该奖励优惠价格者。

我也认为市场销售人的工资应该是低刚性，高弹性。即基本工资低些，绩效工资高些。这样才能调动员工的积极性。当然，和销售额、汇款额挂钩是一定比争取最优惠价格好的，因为优惠价格考虑是销售经理考虑的，是营销高层考虑的，一般的业务人员看他工作的好坏还是和销售额、回款率连起来更好。